Amazonで競合出品者が減ったとき、値上げ前に確認したい5項目

競合が減った通知は、値上げの合図ではなく確認を始める合図です。上げる前に見る5項目と、その確認場所をまとめました。

競合減少の通知後に価格、カート、自分の在庫、FBAと自己発送、期間の推移を順に確認して判断する流れを表したイラスト
競合が減った通知は、値上げではなく確認を始める合図として使います

この記事で分かること

  • 「出品者数が減った」を通知として受け取る条件の作り方
  • 値上げを決める前に、WatchBellの画面で確認できる5項目
  • 一時的な欠品と撤退を、期間を広げて見分ける方法

減ったと分かってから、値上げを決めるまで

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    減少の通知を受ける

    出品者数が直前の値より減ったときに通知します。

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    5項目を確認する

    残った出品の価格、カート、在庫、FBAの有無、期間の推移を見ます。

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    上げるか、待つか

    戻ってきそうな相手なら据え置く、という判断も選べます。

「競合が減った＝値上げの好機」とは限らない

出品者が減ると値上げしたくなりますが、減った理由は分かりません。 一時的な欠品ですぐ戻ってくることもあれば、そのまま撤退することもあります。

戻ってきた相手が元の価格で出せば、上げた分だけ売れなくなることがあります。 減少の通知は「上げる合図」ではなく、確認を始める合図として使います。

「減った」を知る条件

監視対象は「出品者数」、適用はASIN単位です。 減少は、しきい値と「直前の値」の2つをANDで重ねて作ります。

設定例 1

出品者数が1以下に減った

「1以下」と「直前の値より小さい」をANDで重ねます。画面のサンプル「出品者数が1に減少」と同じ組み方です。

設定例 2

新品(FBA)出品者数が0に減った

FBAの競合がいなくなった場面に絞ります。自分がFBAなら影響が大きい変化です。

設定例 3

人数を問わず、減ったら

「直前の値より小さい」だけにします。通知は増えるので、まずは対象ASINを絞って試します。

しきい値だけの条件にすると、その人数のままの状態が続くあいだ条件を満たし続けます。 「直前の値より小さい」を重ねることで、減ったタイミングに絞れます。

値上げ前に確認したい5項目

いずれも通知から商品ページを開けば確認できます。

確認する項目 どこで見るか 見るポイント
1. 残った出品の価格 最安値の段 安い出品が抜けたのか、高い出品が抜けたのかで意味が逆になる
2. カートを取っている側 カート獲得者の段 自分に移っているなら、上げ幅は慎重に決める
3. 自分の在庫 自在庫数の段 在庫が少ないと、上げても売り切れて終わる
4. FBAが残っているか 出品者数の段(FBA・自己発送を切り替える) FBAが残っているなら、値上げしてもカートが移りにくい
5. 一時的か、継続的か 期間を12ヶ月にした出品者数の段 過去にも同じ増減を繰り返しているなら、戻ってくる可能性がある

他の出品者の在庫数は分かりません。 在庫として確認できるのは自分の在庫です。 相手が「売り切れて一時的に消えた」のか「やめた」のかは、人数の推移から推測するしかありません。

判断の例

上げやすい

安い出品が抜け、FBAも不在、在庫は十分

残った価格帯まで近づける余地があります。上げたあとも価格の推移を見続けます。

様子を見る

過去にも同じ減少を繰り返している

戻ってきたときに価格を戻す手間がかかります。据え置いて販売を続ける選択もあります。

上げない

在庫が残りわずか

値上げの効果より、在庫を切らさないことのほうが影響が大きい場面です。

どれも「必ずこうする」という話ではありません。 確認した内容を並べたうえで、仕入れ値・回転・在庫の都合とあわせて決めます。

値上げしたあとに見張るもの

上げたあとは、抜けた相手が戻ってきたかどうかを拾えるようにしておくと安心です。 「出品者数が直前の値より増えた」ウォッチや、値下げの通知を併用します。

価格・競合・在庫の3つの変化をまとめて見たい場合は、 競合監視ガイドから、 目的に合う記事をたどれます。