Amazon出品者が他出品の値下げに気づく方法
他出品の値下げは、売れ行きが落ちてから気づきがちです。下げ幅やコンディションで絞って通知を受け取る設定例をまとめました。
この記事で分かること
- 他出品の値下げを、ASIN単位の「価格・出品」ウォッチで捉える方法
- 送料・ポイントを含めた実質の支払額で比べる方法
- 通知が多すぎる・少なすぎるときに、下げ幅やコンディションで絞る方法
値下げに気づいてから、対応を決めるまで
-
1
他出品が下がる
対象ASINの出品を継続して記録し、直前の値と比べます。
-
2
条件に合えば通知
下げ幅やコンディションを条件にして、見たい値下げだけを受け取ります。
-
3
価格表とグラフで確認
一時的な値下げか、相場が動いたのかを見てから対応を決めます。
値下げに気づくのは、たいてい売れ行きが落ちたあと
他の出品者が値下げしても、Amazonから知らせは届きません。 気づくきっかけは、注文が止まったこと、カート(おすすめ出品)を失ったことなど、 結果が出たあとになりがちです。
値下げに気づいたからといって、必ず追随する必要はありません。 ただし、追随する・据え置く・在庫の販売計画を見直すといった判断は、 変化を知っていなければ選べません。
セラーセントラルでできること・できないこと
セラーセントラル・商品ページ
今の価格は分かる
開いた時点の出品一覧と価格は確認できます。自分の出品を管理し、価格を変更する場所でもあります。
WatchBell
変化を条件にできる
取得した価格を継続して記録し、「直前より下がった」など、設定した条件に合う変化だけを通知します。
見に行けば分かることと、見に行かなくても気づけることは別です。 価格そのものを確認する場所と、価格の変化を拾う場所を分けると、確認の回数を減らせます。
手動で見に行く方法の限界
- 出品数が増えるほど、1日に巡回できる回数が減ります。
- 値下げは、深夜・早朝・週末など、見ていない時間にも起きます。
- 見た瞬間の価格しか分からないため、「いつ下がったか」が残りません。
WatchBellが取得できるのは、Amazonから取得できる上位の出品情報の範囲です。 出品者が非常に多い商品では、上位に含まれない出品の値下げを検知できないことがあります。
設定例｜値下げを条件にする
価格の監視対象は「価格・出品」で、適用はASIN単位です。 条件は「監視する項目・比較する記号・比較する値」の組み合わせで作ります。
| やりたいこと | 条件の作り方 |
|---|---|
| 新品の最安が下がったら知りたい | 「価格」が「直前の新品の最安値」より小さい、に加えて「コンディション」が新品 |
| 小さな値下げは拾いたくない | 比較する値を -% や - で調整する(「直前の新品の最安値 -20%」など) |
| 送料込みで比べたい | 項目に「価格 + 送料」を選ぶ |
| ポイントも含めて比べたい | 「価格 + ポイント」または「価格 + 送料 + ポイント」を選ぶ |
比較する値には「任意の値」(自分で入れた金額)のほかに、「直前の値」や 「直前の新品の最安値」「直前の良い以上の最安値」などを選べます。 金額を固定しないため、相場が動いても条件を作り直さずに済みます。
下げ幅で絞る｜割合と金額を両方使う
WatchBellのサンプル「最安値から20%値下がりした新品の他出品」は、次の3つをANDでつないでいます。
- 「価格」が「直前の新品の最安値 -20%」より小さい
- 「価格」が「直前の新品の最安値 -1000」より小さい
- 「コンディション」が新品
割合だけにすると、単価の低い商品で数十円の値下げでも条件を満たしてしまいます。 金額の条件を重ねると、割合も金額も大きい値下げだけが残ります。 扱う商品の単価に合わせて、この2つの数値を決めてください。
サンプルはそのまま使える完成品ではなく、出発点です。 名前・条件・適用範囲を自分の商品に合わせて変えてから保存してください。
自出品を含めるか、どの出品が満たせばよいか
自出品を判定に含めますか
他出品だけを見るなら外す
自分の値下げでも通知が出てよいなら含めます。他出品の動きだけを知りたい場合は外します。
条件を満たす出品
いずれか／すべて／満たさない
1つでも条件に合う出品があれば通知するのが「いずれかの出品」です。値下げの検知では通常こちらを使います。
「すべての出品」は、商品内のすべての出品が条件を満たしたときだけ通知します。 「すべての出品が満たさない」は、条件に合う出品が1つも無くなったときの通知に使えます。
通知が多すぎる・少なすぎるとき
多すぎる
下げ幅とコンディションで絞る
-% と - の値を大きくする、コンディションや発送方法(FBA/自己発送)の条件を足す、対象ASINを絞る、といった順で調整します。
少なすぎる
条件を1つずつ外す
ANDでつないだ条件が多いほど通知は減ります。まず金額の条件を緩め、それでも来なければ比較する値を「直前の値」にして様子を見ます。
条件を変えたあとは、通知履歴で実際に届いた変化を確認します。 届いた通知から商品ページを開けば、価格の推移をグラフで確かめられます。
値下げ以外の変化もあわせて見る
価格が動く前に、出品者の増加や在庫の変化が起きていることがあります。 値下げの監視だけで判断せず、次の記事もあわせて設定を検討してください。
- 相乗り出品者の増加の記事 ｜値下げの前に、出品者が増えていることがあります。
- カート獲得に影響する変化の記事 ｜値下げは、カートを失うきっかけの1つです。
- ウォッチ作成の基本手順の記事 ｜対象の選び方から保存後の確認までの流れをまとめています。
価格・競合・在庫の3つの変化をまとめて見たい場合は、 競合監視ガイドから、 目的に合う記事をたどれます。
